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      服裝銷售模式分歧:訂貨還是配貨?
      添加时间: 2017-6-26 14:18:05 来源: 作者: 点击数:615

      訂貨會可謂是雙刃劍,它既是服裝行業高利潤和充足現金的根本原因,但也是限制行業長盛不衰的阻礙。接下來,跟著世界服裝鞋帽網的小編一起來看一看詳細的資訊吧。


      銷售模式的實質是誰該最終爲理解産品和市場負責。各種方式在不同階段産生不同作用,也引發不同問題。配貨制門檻低、易管理,卻因爲對市場的反應周期過長産生積貨或者缺貨而廣爲诟病;訂貨制的模式更加靈活,經銷商可以根據情況調整,但缺乏資金和經驗的經銷商必將承擔更多風險。訂貨模式的選擇,是服裝行業的老大難問題。


      訂貨會模式無需企業承擔渠道的庫存,在現金流充分的情況下是看上去最輕松的賺錢模式。但服裝的時效性非常強,曆年的時尚流行不盡相同甚至轉瞬即逝。而訂貨時點往往距離上市周期較長,一旦市場趨勢發生新的變化,經銷商難以在銷售季滿足消費者的需求;大量的當年庫存又限制了來年的訂貨,進一步阻礙了品牌的發展。


      作爲國內最常見的銷售模式,訂貨會可謂是雙刃劍,它既是服裝行業高利潤和充足現金的根本原因,但也是限制行業長盛不衰的阻礙。


      某國內大衆男裝品牌雖然以加盟模式爲主導,但采用“總部統一配貨”的模式。每年産品開季之初,該品牌根據收集門店銷售數據進行分析預測,並進行統一調配貨品。因此,該品牌能實現對整盤貨的統籌管理和分配,單店的陳列能夠展示品牌的統一形象,並且有利于對市場趨勢的快速響應。


      但相關庫存風險由該品牌的總部承擔,因此對品牌在商品分析、市場趨勢掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調轉配、終端零售等方面能力不足,導致總部和門店間信息不對稱,想以這種模式開展品牌打造之路,卻不得不以連續幾年的高庫存爲代價。


      某國外大衆服裝品牌則實施單店訂貨,其實質是把理解産品的主責放給了店長,即由門店店長根據消費者需求和市場變化直接向總部進行訂貨。主要依據是正式該品牌銷售總監所說的“門店店長才能更好地識別和匹配客戶的需求變動,有利于推進供應鏈向市場趨動、快速反應升級。”該模式對門店店長的綜合能力提出了很高的要求,在這個一線人員平均年流失率在50%以上的行業,如何招募、培養、留住一線人員也是一門學問。

       
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